Целью этого тренинга является повышение эффективности одного из основных видов деятельности руководителя – проведения переговоров, благодаря использованию методик нейролингвистического программирования.
Основные задачи тренинга:
- Изучение структуры ведения переговоров, включая стратегию переговорного процесса и виды построения коммуникации
- Изучение возможных вариантов исхода переговоров. Стратегия «Выиграл-Выиграл».
- Установление раппорта
- Оценка репрезентативных систем как информации о предпочтении участника переговоров
- Понимание и использование пресуппозиций (милтон-модель, встроенные команды и т.д.) в переговорах
- Изучение и использование невербального влияния
- Проведение работы со стратегией принятия решения по ключам глазного доступа
- Присоединение к будущему
- Изучение работы с «частями» в переговорах
- Практика контроля над внутренними и внешними проявлениями реакций.
В процессе тренинга вы научитесь эффективно определять необходимую стратегию переговоров, быстро и точно распознавать репрезентативную модель собеседника для кратчайшего достижения цели переговорного процесса, использовать такие способы невербального влияния, как «перевод из состояния в состояние», «присоединение и ведение», «визуальные и аудиальные якоря». Вы сможете освоить методику выявления ключей глазного доступа и конфликтующих частей для верной стратегии принятия решений.
Каждому участнику предоставляется:
- Сертификат о прохождении тренинга.
