pcg
  UA   |   EN home mail map  

 

http://www.frankpucelik.com.ua/images/image/facebook.png

   
 
 
 
РОБЕРТ Ф. ПЬЮСЕЛIК  
РОЗКЛАД  
ПОСЛУГИ  
СОЦІАЛЬНІ ПРОЕКТИ  
КЛІЄНТИ І ПАРТНЕРИ  
DVD І КНИГИ  
СЕРТИФІКАЦІЯ  





"Переговоры: боевые шахматы" 20 октября 2019

 Представляем тренинг Александра Сударкина
“Переговоры: Боевые шахматы”

Если вы не готовитесь к переговорам, то теряете минимум 10% от каждого подписанного вами контракта. Один неожиданный вопрос оппонента – и ваши потери удваиваются. Это похоже на шахматную партию. Победа достается тому, кто умеет видеть скрытые возможности и просчитывать варианты. 

   

Кто вы на переговорах: пешка или ферзь?
Станьте тем, кто держит в руках все фигуры!

Что нужно добавить к вашим переговорным тактикам и стратегиям, чтобы всегда побеждать на переговорах?

Взгляните на процесс переговоров “с высоты” – как на шахматную доску. Вы увидите все глазами игрока, а не фигуры, от которой на поле многое ускользает. Именно такому взгляду со стороны обучает 2-дневный тренинг “Переговоры: Боевые шахматы”. Вы максимально управляете ходом переговоров и держите в руках все важные нити. 


Ваша победа в любых переговорах состоит из 3-х частей

1. Вы умеете заранее планировать свой успех

  • На тренинге вы научитесь планировать и репетировать свои переговоры.
  • Оцените известные концепции переговоров – какие вам подходят, а какие нет.
  • Поймете, что необходимо знать о вашем оппоненте и его позиции на будущих переговорах, а самое главное – какую информацию вам нужно собрать о себе.


2. Вы знаете, как стать “серым кардиналом” на переговорах и самому управлять их ходом 

  • Особенность тренинга в том, что вы научитесь смотреть на переговоры с точки зрения оппонента и с позиции “третьей стороны”. Вы будете видеть все уловки и манипуляции собеседника и реагировать на них так, как сочтете нужным.
  • Вы освоите специальные упражнения, позволяющие управлять своими эмоциями и состоянием оппонента даже в конфликтной ситуации.
  • Вы научитесь торговаться и склонять собеседника к уступке с помощью правильных вопросов.
  • Вы сможете незаметно собирать информацию о собеседнике прямо в ходе переговоров.  

3. Вы правильно завершаете переговоры и знаете, что делать дальше

  • На тренинге вы научитесь завершать переговоры так, как того требует ситуация: спокойно или эмоционально.
  • Вы освоите специальную технику ВС США “After-action review”  (AAR), позволяющую анализировать состоявшиеся переговоры и улучшать результаты следующих.
 

Как это будет

Будут кейсы для анализа и видеопримеры, упражнения по практической отработке навыков в парах и группе. Тренер покажет на примерах, как именно нужно управлять эмоциями в различных переговорных тактиках.

Вы разберете частые переговорные ситуации на следующих кейсах:

  • переговоры сети ресторанов с поставщиком; 
  • переговоры частного покупателя с автосалоном;
  • переговоры 2-х бизнесменов о продаже бизнеса; 
  • переговоры 4-х сторон о покупке-продаже недвижимости с заданными ограничениями.
Кроме того, вы сможете разобрать вместе с тренером свои конкретные ситуации и получить советы от профессионального переговорщика.


Тренинг обеспечивает вам как минимум 10%-ный рост прибыли

Тренинг “Переговоры: Боевые шахматы” – это уникальное сочетание пошаговой разработки стратегии с ответом на самый главный вопрос: “КАК это делать?”. 
Просто посчитайте, сколько вам нужно провести переговоров, чтобы 10% дополнительной прибыли от новых контрактов окупили все затраты на этот тренинг. И сколько переговоров вы рискуете провести впустую, если упустите свой шанс.

 
Если для принятия решения Вам не хватает аргументов, 
тогда программа курса именно то, что Вам нужно!

Что входит в курс:

 
Кратко о тренере:

               Александр Сударкин


  • Бизнесмен с опытом ведения бизнеса 12 лет.
  • Бизнес-тренер, переговорный коуч.
  • Эксперт в вопросах коммуникации, лидерства и управления персоналом.
  • 5 лет сопровождает переговоры владельцев компаний по вопросам трансформаций и слияний.
  • Есть опыт заключения контрактов на 200 000$+. 
  • Ведущий мастерских для студентов программы МВА IBR (Германия).
  • Автор ряда моделей и приемов ведения переговоров.
  • Регулярно публикуется в бизнес-журналах и популярных изданиях.
  • Приглашенный преподаватель БШ МИМ-Киев



Перестаньте играть в переговоры, как в шахматы – 
на уровне пешки или ладьи, или даже ферзя. 
Научитесь видеть ситуацию в целом и вести свои переговоры прямо к победе!


Где: My Print Hub Київ ул. Льва Толстого, 3Б
Когда: 20
 октября с 19:00 до 21:00
Регистрация на официальном сайте мероприятия или по номеру телефона +380 (50) 777 74 32

Для получения дополнительной информацией вы можете связаться с нами по телефону : +38 (050) 777 74 32

Организатором выступает компания Pucelik Consulting Group. 

Посмотреть расписание тренингов>>>

открытые тренинги БЛИЖАЙШИЕ ТРЕНИНГИ
спешите принять участие
дізнатися більше