Если вы не готовитесь к переговорам, то теряете минимум 10% от каждого подписанного вами контракта. Один неожиданный вопрос оппонента – и ваши потери удваиваются. Это похоже на шахматную партию. Победа достается тому, кто умеет видеть скрытые возможности и просчитывать варианты. 

Взгляните на процесс переговоров “с высоты” – как на шахматную доску. Вы увидите все глазами игрока, а не фигуры, от которой на поле многое ускользает. Именно такому взгляду со стороны обучает 2-дневный тренинг “Переговоры: Боевые шахматы”. Вы максимально управляете ходом переговоров и держите в руках все важные нити. 

Записаться на тренинг

1. Вы умеете заранее планировать свой успех

• На тренинге вы научитесь планировать и репетировать свои переговоры.
  
• Оцените известные концепции переговоров – какие вам подходят, а какие нет.
  
• Поймете, что необходимо знать о вашем оппоненте и его позиции на будущих переговорах, а самое главное – какую информацию вам нужно собрать о себе.

2. Вы знаете, как стать “серым кардиналом” на переговорах и самому управлять их ходом 

• Особенность тренинга в том, что вы научитесь смотреть на переговоры с точки зрения оппонента и с позиции “третьей стороны”. Вы будете видеть все уловки и манипуляции собеседника и реагировать на них так, как сочтете нужным.
  
• Вы освоите специальные упражнения, позволяющие управлять своими эмоциями и состоянием оппонента даже в конфликтной ситуации.
  
• Вы научитесь торговаться и склонять собеседника к уступке с помощью правильных вопросов.
  
• Вы сможете незаметно собирать информацию о собеседнике прямо в ходе переговоров.  

3. Вы правильно завершаете переговоры и знаете, что делать дальше

• На тренинге вы научитесь завершать переговоры так, как того требует ситуация: спокойно или эмоционально.
  
• Вы освоите специальную технику ВС США “After-action review”  (AAR), позволяющую анализировать состоявшиеся переговоры и улучшать результаты следующих.

Будут кейсы для анализа и видеопримеры, упражнения по практической отработке навыков в парах и группе. Тренер покажет на примерах, как именно нужно управлять эмоциями в различных переговорных тактиках.

Вы разберете частые переговорные ситуации на следующих кейсах:

• переговоры сети ресторанов с поставщиком; 
  
• переговоры частного покупателя с автосалоном;
  
• переговоры 2-х бизнесменов о продаже бизнеса; 
  
• переговоры 4-х сторон о покупке-продаже недвижимости с заданными ограничениями.

Тренинг обеспечивает вам как минимум 10%-ный рост прибыли

Тренинг “Переговоры: Боевые шахматы” – это уникальное сочетание пошаговой разработки стратегии с ответом на самый главный вопрос: “КАК это делать?”. 

Просто посчитайте, сколько вам нужно провести переговоров, чтобы 10% дополнительной прибыли от новых контрактов окупили все затраты на этот тренинг. И сколько переговоров вы рискуете провести впустую, если упустите свой шанс.

 

Записаться на тренинг

Если для принятия решения Вам не хватает аргументов, 
тогда программа курса именно то, что Вам нужно!

Что входит в курс:

Кратко о тренере:

               Александр Сударкин

• Бизнесмен с опытом ведения бизнеса 12 лет.
• Бизнес-тренер, переговорный коуч.
• Эксперт в вопросах коммуникации, лидерства и управления персоналом.
• 5 лет сопровождает переговоры владельцев компаний по вопросам трансформаций и слияний.
• Есть опыт заключения контрактов на 200 000$+. 
• Ведущий мастерских для студентов программы МВА IBR (Германия).
• Автор ряда моделей и приемов ведения переговоров.
• Регулярно публикуется в бизнес-журналах и популярных изданиях.
• Приглашенный преподаватель БШ МИМ-Киев

Скачать резюме

Перестаньте играть в переговоры, как в шахматы – 
на уровне пешки или ладьи, или даже ферзя. 
Научитесь видеть ситуацию в целом и вести свои переговоры прямо к победе!

Записаться на тренинг

Организатором выступает компания Pucelik Consulting Group.