Компания «Pucelik Consulting Group» приглашает Вас принять участие в авторском тренинге Фрэнка Пьюселика
Переговоры с помощью НЛП
Скачать предложение>>>
Данный тернинг уникален – Фрэнк Пьюселик рассказывает и демонстрирует те приемы, которыми пользуется сам на протяжении многих лет. Это та информация, о которой умолчали в свое время Ричард Бэндлер и Джон Гриндер, то, что не вошло в курсы "НЛП-Практик" и "НЛП-Мастер", то, чем пользуются сами разработчики.
Фрэнк Пьюселик является всемирно известным бизнес-консультантом и работает с большим количеством руководителей крупных компаний в России и Украине, его способность вести переговоры известна многим топ-менеджерам, с которыми он работал. В чем секрет его успеха? На этот вопрос спустя долгие годы ответит разработчик и легенда НЛП Фрэнк Пьюселик.
Вы научитесь эффективно определять необходимую стратегию переговоров, быстро и точно распознавать репрезентативную модель собеседника для кратчайшего достижения цели переговорного процесса, использовать способы невербального влияния. Вы сможете освоить методику выявления ключей глазного доступа и конфликтующих частей для верной стратегии принятия решений.
Зачастую к переговорам люди подходят по принципу: я знаю, что мой продукт хорош, а с разумными людьми мы всегда договоримся. Однако ключ к успеху переговоров лежит в подготовке! Именно там находятся Ваши деньги, именно там - дополнительная прибыль, которую Вы получите, если в ходе переговоров будете во всеоружии.
Что лежит в основе переговорного процесса? Как сделать налаживающиеся с покупателем отношения действительно партнерскими? Мы считаем, что основой для долгосрочных связей является принцип взаимной выгодности. В этом случае каждый последующий контракт укрепляет отношения между партнерами, а не ослабляет их. Этот принцип является рамкой, в которой Вы можете с помощью умелого ведения переговоров найти для себя наиболее выгодные условия для сотрудничества.
В ходе переговоров участники проходят несколько фаз:
· знакомство или установление раппорта
· обмен заявлениями о позициях
· поиск взаимовыгодного решения
· завершение переговоров (либо отсрочка до следующей встречи).
Участники переговоров при этом дискутируют, используют различные техники и приемы, для того, чтобы получить наибольшую выгоду для своей стороны, влияют на логику и эмоции партнера. При этом Вам как переговорщику, т.е. человеку, от умений которого зависит прибыль Вашей компании, необходимо владеть несколькими навыками.
Вы должны уметь:
· контролировать свои эмоции
· понять состояние партнера и повернуть беседу в нужное для Вас направление
· подкрепить свое мнение цифрами, фактами, доводами
· завершить переговоры
Целью этого тренинга является повышение эффективности одного из основных видов деятельности руководителя и ответственных сотрудников – проведения переговоров.
Основные задачи тренинга:
- Изучение структуры ведения переговоров, включая стратегию переговорного процесса и виды построения коммуникации
- Изучение возможных вариантов исхода переговоров. Стратегия «Выиграл-Выиграл».
- Установление раппорта
- Оценка репрезентативных систем как информации о предпочтении участника переговоров
- Понимание и использование пресуппозиций (Милтон-модель, встроенные команды и т.д.) в переговорах
- Изучение и использование невербального влияния
- Проведение работы со стратегией принятия решения по ключам глазного доступа
- Присоединение к будущему
- Изучение работы с «частями» в переговорах
- Практика контроля над внутренними и внешними проявлениями реакций
Каждому участнику предоставляется:
- Учебно-методический материал.
- Сертификат о прохождении тренинга.
Для регистрации на тренинг, пожалуйста, свяжитесь с компанией организатором:
Украинский Институт НЛП (Харьков):
Предварительная запись на тренинг «Переговоры с помощью НЛП» обязательна!
